INFORMATIONS ET PROGRAMME
Formation réservée aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 26/01/2026
Clôture des inscriptions le 15/04/2026, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Inscription ouverte depuis le 26/01/2026
Clôture des inscriptions le 15/04/2026, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Chers adhérentes, chers adhérents,
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Visio-Formation "Etre un bon Manager Commercial" qui aura lieu le mercredi 22 avril 2025.
Les objectifs de cette journée
A la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
· Comprendre les 3 casquettes du Manager commercial moderne : guide, boss, coach
En tant que Boss (pilote des performances)
o Etablir un contrat d’objectifs SMART à son équipe en lien avec la politique commerciale de l’entreprise et les KPI’s qui en découlent
o Ritualiser un suivi et un feedback individuel et collectif de ces KPI’s en présentiel ou en distanciel
o Animer une session de travail collective pour faire atteindre les objectifs commerciaux à son équipe
o Mener un entretien individuel de suivi des performances
o Encourager son équipe et la rendre performante
o Mener un entretien de recadrage
En tant que Guide (donneur de sens)
o Etablir et animer une charte de comportements attendus des équipes en fonction des valeurs de l’entreprise
o Ritualiser un suivi et un feedback individuel et collectif de ces comportements en présentiel ou en distanciel
o Encourager son équipe et la rendre soudée
o Mener un entretien individuel de réprimande
En tant que Coach (développeur de compétences)
o Lister les compétences clés attendues pour le poste de commercial
o Etablir un plan de perfectionnement individuel sur chacune de ces compétences clés avec chaque membre de son équipe
o Mener individuellement des journées de coaching terrain efficaces
Les objectifs de cette journée
A la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
· Comprendre les 3 casquettes du Manager commercial moderne : guide, boss, coach
En tant que Boss (pilote des performances)
o Etablir un contrat d’objectifs SMART à son équipe en lien avec la politique commerciale de l’entreprise et les KPI’s qui en découlent
o Ritualiser un suivi et un feedback individuel et collectif de ces KPI’s en présentiel ou en distanciel
o Animer une session de travail collective pour faire atteindre les objectifs commerciaux à son équipe
o Mener un entretien individuel de suivi des performances
o Encourager son équipe et la rendre performante
o Mener un entretien de recadrage
En tant que Guide (donneur de sens)
o Etablir et animer une charte de comportements attendus des équipes en fonction des valeurs de l’entreprise
o Ritualiser un suivi et un feedback individuel et collectif de ces comportements en présentiel ou en distanciel
o Encourager son équipe et la rendre soudée
o Mener un entretien individuel de réprimande
En tant que Coach (développeur de compétences)
o Lister les compétences clés attendues pour le poste de commercial
o Etablir un plan de perfectionnement individuel sur chacune de ces compétences clés avec chaque membre de son équipe
o Mener individuellement des journées de coaching terrain efficaces
Programme de la journée
+ Définir, désacraliser la notion de « Manager Commercial »
- Comment définiriez-vous le « Management » ?
- Les différents styles de Management
- Notre parti pris : Le management de ressources humaines
par objectifs
+ Les Outils & règles d’or pour chaque rôle clef
- Rôle Clef 1 : Piloter en tant que « Boss»
- Rôle Clef 2 : Animer en tant que « Guide»
- Rôle clef 3 : Manager en tant que « Coach»