INFORMATIONS ET PROGRAMME
Formation réservée aux adhérents de la FEEF
Clôture des inscriptions le 19/06/2026, sous réserve de places disponibles.
Clôture des inscriptions le 19/06/2026, sous réserve de places disponibles.
Formation "La descente tarifaire en GMS : définitions et calculs"
Date : lundi 22 juin 2026
Horaires : 09h30 - 17h30
Format : Présentiel
🎯Les objectifs de cette journée
A la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
• Connaître les méthodes de calcul des distributeurs
• Savoir calculer une descente tarifaire
• Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords
Date : lundi 22 juin 2026
Horaires : 09h30 - 17h30
Format : Présentiel
🎯Les objectifs de cette journée
A la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
• Connaître les méthodes de calcul des distributeurs
• Savoir calculer une descente tarifaire
• Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords
🗓️ Programme de la journée
• Tarif général – Tarif brut
• Apprendre à calculer une HMP (Hausse moyenne pondérée des volumes)
• Descente tarifaire , prix convenu et SRP (Seuil de revente à perte)
• De la signature d’un accord à l’atterrissage : les impacts sur la descente tarifaire Indices d’achat et base de négociation
• Définition et calcul des 2xnet, 3xnet et plus
• Notions de marge commerciale, taux de marge, taux de marque
• Impact des avenants sur la descente tarifaire
• Lecture et pratique des différentes enseignes de la GMS
• La “vidange” des accords et la baisse technique