INFORMATIONS ET PROGRAMME
Formation réservée aux adhérents de la FEEF.
Clôture des inscriptions le 15 novembre 2026, sous réserve de places disponibles.
Formation "Diminuer ses pénalités avec une enseigne : comment faire ?"
Date : Lundi 16 novembre
Horaires : 09h30 - 17h30
Format : présentiel
🎯Les objectifs
- Encadrer les risques de vraies pénalités
- Savoir rendre illégitimes les "pénalités automatiques" qualifiables de pratiques abusives
- Acquérir les bons réflexes / questions à poser en tant que Compte clé en interne concernant l'origine des pénalités
- Amener l'équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply chain
🗓️Le programme
Clôture des inscriptions le 15 novembre 2026, sous réserve de places disponibles.
Formation "Diminuer ses pénalités avec une enseigne : comment faire ?"
Date : Lundi 16 novembre
Horaires : 09h30 - 17h30
Format : présentiel
🎯Les objectifs
- Encadrer les risques de vraies pénalités
- Savoir rendre illégitimes les "pénalités automatiques" qualifiables de pratiques abusives
- Acquérir les bons réflexes / questions à poser en tant que Compte clé en interne concernant l'origine des pénalités
- Amener l'équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply chain
🗓️Le programme
- Définition d'une pénalité, dans quelles conditions est elle légitime ? quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ?
- La stratégie d’évitement de la pénalité par le fournisseur
- La stratégie de négociation du montant de la pénalité
- Quelle action en cas de déduction d’office
- La stratégie d’évitement de la pénalité par le fournisseur
- La stratégie de négociation du montant de la pénalité
- Quelle action en cas de déduction d’office