INFORMATIONS ET PROGRAMME
Formation réservée aux adhérents de la FEEF.
Clôture des inscriptions le 08 septembre 2026, sous réserve de places disponibles.
Formation "Se préparer à négocier en centrale régionale"
Date : Mercredi 09 septembre
Horaires : 09h30 - 17h30
Format : présentiel
🎯Les objectifs
- Comprendre les enjeux de sa mission de négociateur en centrale régionale
- Se positionner dans un rôle "d'expert" et de partenaire à haute valeur ajoutée
- Acquérir un comportement commercial : empathie, proactivité et pilotage budgétaire
- Véhiculer une image de marque performante
- Optimiser le processus de négociation et ses différentes étapes : objectifs, enjeux, rapports de force, mode de comportement à adopter et clefs d'une négociation réussie
- Construire une stratégie de négociation
- Savoir conclure dans une relation "gagnant-gagnant"
🗓️Le programme
Clôture des inscriptions le 08 septembre 2026, sous réserve de places disponibles.
Formation "Se préparer à négocier en centrale régionale"
Date : Mercredi 09 septembre
Horaires : 09h30 - 17h30
Format : présentiel
🎯Les objectifs
- Comprendre les enjeux de sa mission de négociateur en centrale régionale
- Se positionner dans un rôle "d'expert" et de partenaire à haute valeur ajoutée
- Acquérir un comportement commercial : empathie, proactivité et pilotage budgétaire
- Véhiculer une image de marque performante
- Optimiser le processus de négociation et ses différentes étapes : objectifs, enjeux, rapports de force, mode de comportement à adopter et clefs d'une négociation réussie
- Construire une stratégie de négociation
- Savoir conclure dans une relation "gagnant-gagnant"
🗓️Le programme
- Appréhender les enjeux d'une négociation
- Se positionner comme un partenaire à haute valeur ajoutée
- Le savoir être pour véhiculer une image positive
- Les principes de communication interpersonnelle
- Identifier et maîtriser les étapes clefs de la négociation
- Savoir argumenter et répondre aux objections
- Savoir conclure dans une relation gagnant-gagnant
- Faire appliquer par son équipe de vente l'accord conclu
- Se positionner comme un partenaire à haute valeur ajoutée
- Le savoir être pour véhiculer une image positive
- Les principes de communication interpersonnelle
- Identifier et maîtriser les étapes clefs de la négociation
- Savoir argumenter et répondre aux objections
- Savoir conclure dans une relation gagnant-gagnant
- Faire appliquer par son équipe de vente l'accord conclu