INFORMATIONS ET PROGRAMME
Formation réservée aux adhérents de la FEEF
Clôture des inscriptions le 01/09/2026, sous réserve de places disponibles.
Formation "Piloter et dynamiser sa Force de Vente "
Date : lundi 7 septembre 2026
Horaires : 09h30 - 17h30
Format : Présentiel - FEEF
🎯Les objectifs de cette journée :
A la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
· Identifier les avantages et inconvénients des différentes structures possibles d’une Force de Vente : intégrée, mutualisée, externalisée, agents etc
· Réussir son recrutement des membres de sa Force de Vente
· Etablir un contrat d’objectifs SMART concerté avec chaque membre de l’équipe en fonction de la stratégie générale et commerciale de l’entreprise
· Ritualiser le suivi des KPI’s et établir les plans d’actions correctifs
· Choisir les bons outils de mesure des KPI’s et d’optimisation des performances (sectoring, priorisation des points de vente à visiter etc)
· Animer des sessions collectives de feedback, d’optimisation et d’ajustement des plans commerciaux et mener des entretiens de bilans de performances individuelles
· Mettre en place des actions de team building
· Ecrire un plan de développement individuel des compétences commerciales
· Mettre en place des actions de coaching terrain efficaces.
· Mener des entretiens de recadrage
🗓️Programme de la journée
+ Piloter une Force de Vente : au cœur de la mission du manager commercial
- Pourquoi une Force de Vente en GMS ?
- Définition et partage d’expérience de »pilotage» d’une Force de Vente »
- Les différents styles de management : où vous situez vous ?
+ Les outils & règles d’or pour piloter une Force de Vente
Clôture des inscriptions le 01/09/2026, sous réserve de places disponibles.
Formation "Piloter et dynamiser sa Force de Vente "
Date : lundi 7 septembre 2026
Horaires : 09h30 - 17h30
Format : Présentiel - FEEF
🎯Les objectifs de cette journée :
A la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
· Identifier les avantages et inconvénients des différentes structures possibles d’une Force de Vente : intégrée, mutualisée, externalisée, agents etc
· Réussir son recrutement des membres de sa Force de Vente
· Etablir un contrat d’objectifs SMART concerté avec chaque membre de l’équipe en fonction de la stratégie générale et commerciale de l’entreprise
· Ritualiser le suivi des KPI’s et établir les plans d’actions correctifs
· Choisir les bons outils de mesure des KPI’s et d’optimisation des performances (sectoring, priorisation des points de vente à visiter etc)
· Animer des sessions collectives de feedback, d’optimisation et d’ajustement des plans commerciaux et mener des entretiens de bilans de performances individuelles
· Mettre en place des actions de team building
· Ecrire un plan de développement individuel des compétences commerciales
· Mettre en place des actions de coaching terrain efficaces.
· Mener des entretiens de recadrage
🗓️Programme de la journée
+ Piloter une Force de Vente : au cœur de la mission du manager commercial
- Pourquoi une Force de Vente en GMS ?
- Définition et partage d’expérience de »pilotage» d’une Force de Vente »
- Les différents styles de management : où vous situez vous ?
+ Les outils & règles d’or pour piloter une Force de Vente