Bulletin d'inscription au Parcours de Formation : Elaborer sa Stratégie Circuit et sa Politique Commerciale tarifaire

Evénement réservé aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 06/12/2024
Clôture des inscriptions le 27 Mai 2024, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !

Chères adhérentes, chers adhérents,

La FEEF a le plaisir de vous proposer son Parcours de formation de 2 jours : Elaborer sa Stratégie Circuit et sa Politique Commerciale Tarifaire spécialement conçu pour les TPE/PME alimentaire ou non alimentaire.

Vous êtes dirigeant de TPE/PME dans l’agro alimentaire ou dans le non alimentaire. Vous souhaitez développer votre activité de manière pérenne. Mais vous vous interrogez sur la méthode à adopter ?
- Quels circuits de distribution choisir ? Avec quels outils ?
- Combien cela va-t-il me coûter ?
- Combien de temps cela prend-il ?
- Comment négocier avec des acheteurs professionnels ?

Question Title

Le programme est un parcours de formation en 2 étapes :

Mardi 28 Mai 2024 en Présentiel de 9h30 à 17h30
Mercredi 19 Juin 2024 en Distanciel de 9h30 à 12h30

Les outils de votre politique commerciale selon le circuit de distribution choisi (GMS/RHD/Circuits spécialisés): Présentation des participants (Entreprises, Objectifs, attentes)
- Calculer son coût de revient pour élaborer son tarif général de vente? Quand le faire? Avec quels éléments (PMC, CRI …)
- Construire son Tarif Général de Vente? Quelle différence entre le TGV GMS et CHR? Quelles dégradations et comment se caler vs le PMC (prix Marketing conseillé): Ploter la rentabilité lors de sa vente chez son client
- Prévoir ses budgets communication, trade etc?
- Évaluer les dégradations à prévoir pour satisfaire aux objectifs de marge du client sans toucher à sa marge «industrielle»?
- Élaboration des CGV: Comment s’y prendre? Construire ses Conditions Générales de Vente? Sur quelles bases? Quelle base légale? Comment les faire évoluer chaque année ? Comment fonctionne la GMS et le CHR en Marque De Distributeur?

Stratégie commerciale par circuit et par enseigne:
- Quels sont vos objectifs ? Quels volumes ? Quelle capacité de production vs le marché? Comment les définir ? Quelles priorités ?
- MDD vs MN (marque de Distributeur vs Marque nationale): Quel choix ?: Sur quel circuit ?
- Quel circuit privilégier(GMS, RHD, BIO, e-commerce etc…) ? Avec quel distributeur initier une démarche commerciale ? Comment faire ses choix ?
- Question centrale de la force de vente (Impératif en GMS) : intégrée ou prestée? Le rôle de l’ADV ? L’utilité du système EDI ? Les fiches produits, savoir les compléter.
Agir seul ou accompagné ? Le besoin en Fonds de Roulement pour se lancer sur ces circuits ?
- Votre TGV pour financer la distribution et à la commercialisation ? Exemples en bases indicielles-Points de repères investissements/charges-Illustrations par des exemples à la carte
- Taux de marge selon les circuits et rayons-contraintes et coûts logistiques –démarques remboursement de la casse etc…
- ROI (Retour sur Investissement) I selon les enseignes et circuits? (3Net, 4N et 5 Net)
- La MDD? Qu’est-ce que la MDD ? Quels avantages et quels inconvénients ?

Posture client, techniques de vente, approches achats :
- Appréhender son RDV en centrale (GMS, Circuits spécifiques et RHF)
- L’importance de la préparation du RDV : modes et outils
- L’utilité du SONCAS face aux acheteurs
- Phase d’écoute et d’analyse du besoin du client/prospect : Observation
- Amener l’acheteur à valider notre proposition
- Négocier des contreparties
- Cesser la négociation pour transformer et valider la proposition du Client
- Conclure et savoir ce qu’il convient d’écrire à l’issue de l’entretien.
- Entrainements et cas d’école : Mises en situation.

Tarif adhérent FEEF : 900€ TTC/personne (soit 750 € HT/personne)

Votre inscription est validée au paiement du parcours :
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Parcours Stratégie Circuit" afin de faciliter son identification

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Lundi 20 Mai Minuit par email à l'adresse jyangi@feef.org.

Votre Contact FEEF et le Référent Administratif et Handicap:
Jessica THOMERT,
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03