Evénement réservé aux adhérents de la FEEF
Clôture des inscriptions le 20 mai 2026 sous réserve de places disponibles.

Formation RHD Niveau 2 : Performer en restauration commerciale, les leviers d’un développement business efficace.

Le marché de la RHD connait une forte croissance depuis quelques années et se transforme fortement, entre inflation et nouvelles attentes clients

Les objectifs de cette journée
• Comprendre la spécificité de la restauration commerciale
• Maîtriser le fonctionnement de la relation tripartite
• Savoir mener des négos agiles à trois
• Identifier les facteurs clés du succès d’une prospection efficace
• Etre en capacité de développer la relation distributeur et un plan d’affaires

Programme de la journée
- Stratégie de conquête de vos cibles
- Identifier l’offre adéquate (MDD, marque blanche, marque nat)
- Construction de la relation tripartite (négo)
- Leviers de développement grossistes
- Prospecter en restau commerciale

Les Méthodes Pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges

Les Modalités d'évaluation
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Les + de l'approche FEEF
- Un programme étudié pour permettre au participant de se lancer demain en RHD efficacement
- Profiter d’un cadre d’échange et de partage d’expérience
- Des formateurs avec plus de20 ans d’expériences professionnelles en management et relation clients en RHD

Les Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Cette formation s'adresse
- aux Directeurs Commerciaux
- aux Dirigeants
- aux Comptes Clés

Horaires :
Cette visio-formation se déroulera en 2 séances de travail comme ceci :
- de 09h00 à 12h00
- de 13h00 à 17h00

Modalités de participation :
Session accessible en visio-conférence depuis votre ordinateur

Tarif adhérent FEEF : 300€ HT soit 360€ TTC/personne

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de l’événement :
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation Restauration Collective" afin de faciliter son identification.
Pour toute annulation après le 20 mai 2026 par email à l'adresse jyangi@feef.org la FEEF sera contrainte de facturer la formation.



Depuis le 7 Avril 2021, les offres de formation FEEF peuvent être financées par les opérateurs de compétences (OPCO).

1 référent handicap : Jeannette YANGI jyangi@feef.org
Le référent handicap de la FEEF veille à ce que le parcours soit accessible à des personnes en situation de handicap. Il cherche les solutions les plus adaptées à la situation.

Chiffres clés :
95% des participants s'estiment satisfaits ou très satisfaits de nos formations*
*Pourcentage calculé sur la base du questionnaire d’évaluation à chaud remis par les participants en 2025.

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