Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF
Clôture des inscriptions le 30 novembre 2026, sous réserve de places disponibles.
Clôture des inscriptions le 30 novembre 2026, sous réserve de places disponibles.
Webinar négos "Traitement des objections"
🎯 Les objectifs
- S’appuyer sur la valeur ajoutée apportée par une PME
- Traiter les objections les plus courantes (hors tarif - webinar précédent)
- Adopter la meilleure posture dans cette étape clé de la négociation
🎯 Les objectifs
- S’appuyer sur la valeur ajoutée apportée par une PME
- Traiter les objections les plus courantes (hors tarif - webinar précédent)
- Adopter la meilleure posture dans cette étape clé de la négociation
🗓️ Le Programme
- Etablir des remparts pertinents : CGV, Bilan, atterrissages.
- Traiter les objections courantes : Rentabilité, performance économique, taux de
service, VMH, arrivée d’un concurrent…
- La gestion de la menace
- Cas pratique pour illustration
- Questions/Réponses